นักธุรกิจชาวอเมริกันได้ซื้อปราสาทบอร์กโดซ์และอยู่ระหว่างการเจรจาเพื่อซื้อกิจการอีกสี่คน เป็นโครงการที่มีความทะเยอทะยาน แต่ผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นกล่าวว่าเป็นส่วนหนึ่งของคลื่นลูกใหม่ที่ได้รับความสนใจจากผู้ซื้อชาวต่างชาติ และแทนที่จะพยายามซื้อที่ดินที่มีชื่อเสียงพวกเขากำลังมองหาอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักซึ่งจะช่วยให้พวกเขาสามารถเข้าถึงความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับบอร์โดซ์ราคาคุ้มค่า
Tom Sullivan ประธาน Lumber Liquidators and Cabinets to Go ซื้อพื้นที่ 12.7 เอเคอร์ ปราสาทแห่งสวนสาธารณะ ใน St. -Emilion จาก Alain Raynaud สำหรับผลรวมที่ไม่เปิดเผยเมื่อต้นเดือนนี้ เขากล่าวว่านี่เป็นเพียงที่ดินฝั่งขวาห้าแห่งแรกที่เขาหวังว่าจะได้มา
“ หากทุกอย่างเป็นไปตามแผนที่วางไว้เราจะมี [ผลิตต่อปี] มากกว่า 300,000 ขวด” ซัลลิแวนกล่าว ผู้ชมไวน์ ในขณะที่เน้นว่าดีลอื่น ๆ ยังไม่ปิด
ซัลลิแวนอายุ 57 ปีเป็นชาวไมอามีที่เปลี่ยนธุรกิจพื้นไม้เนื้อแข็งขนาดเล็กให้เป็น บริษัท Lumber Liquidators ทั่วประเทศซึ่งเปิดตัวในปี 2550 และตอนนี้มีร้านค้าประมาณ 400 (ซัลลิแวนดำรงตำแหน่งซีอีโอชั่วคราวเมื่อปีที่แล้วเมื่อซีอีโอคนเก่าลาออกหลังจากมีรายงานข่าวระบุว่าพื้นไม้ลามิเนตของจีนมีสารฟอร์มัลดีไฮด์อยู่ในระดับสูง) ซัลลิแวนยังเริ่มต้น Cabinets to Go และเป็นเจ้าของ บริษัท พลังงานสะอาด Proton OnSite
ซัลลิแวนสร้างผู้ชำระบัญชีไม้โดยควบคุมห่วงโซ่อุปทานไม้เนื้อแข็งของเขา เขาหวังที่จะใช้กลยุทธ์ที่คล้ายกันในฝรั่งเศสโดยหลีกเลี่ยงข้าราชบริพารและผู้ไม่ประสงค์ออกนามใน Place de Bordeaux และขายให้กับผู้นำเข้าโดยตรง และในตลาดสหรัฐฯ Sullivan จะทำหน้าที่เป็นผู้นำเข้าของตนเองผ่านทาง Wine Traders International ซึ่งตั้งอยู่ในไมอามี Steve Howard ซึ่งก่อนหน้านี้ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำชาติของสหรัฐฯของ Zonin Prosecco จะเป็นหัวหน้าฝ่ายขายในสหรัฐฯ ปัจจุบันซัลลิแวนอยู่ระหว่างการตามล่าหาผู้อำนวยการฝ่ายขายในยุโรปและเอเชีย “ ในที่สุดฉันก็อยากจะจัดตั้งการจัดจำหน่ายของเราเอง” เขากล่าว “ มันคือการผจญภัย”
สองฐานันดรที่อยู่ระหว่างการเจรจาคือ Chateau Gaby ใน Canon-Fronsac และ ปราสาทโมย่า ใน Castillon Cotes de Bordeaux ทั้งสองเป็นของ David Curl แต่การเข้าซื้อกิจการเหล่านั้นยังไม่ปิดตัวลง ซัลลิแวนจะไม่แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับทรัพย์สินอีกสองรายการที่เขากำลังเจรจายกเว้นเพื่อยืนยันว่าเป็นธนาคารที่เหมาะสม
มองหาความคุ้มค่าโดยจ่ายเป็นดอลลาร์
ความสนุกสนานในการใช้จ่ายของ Sullivan ซึ่งเริ่มขึ้นหลังจากการเยี่ยมชม St. -Emilion ในเดือนธันวาคม 2015 แสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงของนักลงทุนที่เข้ามาในภูมิภาคนี้ตามที่ Michael Baynes นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นหุ้นส่วนผู้บริหารของ Maxwell-Storrie-Baynes ซึ่งเป็น บริษัท ในเครือ สำหรับอสังหาริมทรัพย์ระหว่างประเทศของ Christie ทางตะวันตกเฉียงใต้ของฝรั่งเศสซึ่งเป็นนายหน้าซื้อขายข้อตกลง
“ เรากำลังเห็นลูกค้าที่ใช้เงินดอลลาร์มากขึ้น” Baynes กล่าว ผู้ชมไวน์ . เขาหมายถึงไม่ใช่แค่คนอเมริกัน แต่เป็นคนที่มีสกุลเงินหลักคือดอลลาร์สหรัฐซึ่งแข็งค่าเมื่อเทียบกับเงินยูโร “ นี่เป็นการเปลี่ยนแปลงของแผ่นดินไหวในตลาดในปีนี้ โดยปกติเราขายหกเทศกาลต่อปี ปีนี้เราขายได้ 12 เดือนกันยายน”
ผู้ซื้อมีความเข้าใจและมุ่งเน้น “ สำหรับทุกกลยุทธ์มีไร่องุ่นที่เหมาะกับมัน” เบย์เนสกล่าว ในกรณีของซัลลิแวนมันเป็นเรื่องเกี่ยวกับ Terroir วิสัยทัศน์ของแบรนด์ที่ตรงกัน “ อสังหาริมทรัพย์แต่ละแห่งได้รับการกำหนดเป้าหมายเฉพาะ Terroir สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ทอมพยายามสร้าง ทุกสิ่งที่ฉันเห็นกับทอมเขาคิดถึงผู้บริโภคเป็นอันดับแรก”
“ ฉันมีความคิดว่าฉันกำลังมองหาอะไร - ไวน์ชั้นดีที่สามารถวางตลาดและขายได้ด้วยโปรโมชั่นที่เหมาะสม” ซัลลิแวนกล่าว “ โดยส่วนตัวแล้วฉันชอบบอร์กโดซ์มากกว่าไวน์อื่น ๆ แต่ฉันไปที่ร้านอาหารและ Bordeaux ในรายการคือ 700 เหรียญ ฉันคิดว่ามีตลาดถ้าคุณมีไวน์ราคาสมเหตุสมผล ผู้คนจะชื่นชมมัน”
เขาไม่ใช่ผู้มาใหม่เพียงคนเดียวในบอร์โดซ์ที่มองหาความคุ้มค่าและไม่ใช่ว่าผู้ซื้อทุกคนจะจ่ายเป็นดอลลาร์ แจ็คหม่าผู้ก่อตั้งและประธานอาลีบาบาและหนึ่งในชายที่ร่ำรวยที่สุดในจีน ซื้อChâteau de Sours ที่ดิน 198 เอเคอร์ใน Entre-Deux-Mers , ในเดือนกุมภาพันธ์. เขาและกลุ่มผู้บริหารชาวจีนที่มีใจเดียวกันกำลังมองหาที่จะได้มาซึ่งปราสาทหลายแห่งทำให้พวกเขาสามารถสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายของตนเองได้
Château du Parc ถูก Raynaud เข้าซื้อกิจการในปี 2011 เขาจะยังคงเป็นที่ปรึกษาด้านไวน์ที่ du Parc โดยมีลายเซ็นของเขาอยู่บนฉลาก Damien Landouar ซึ่งทำงานที่Château Gaby เป็นเวลา 18 ปีจะดำรงตำแหน่งกรรมการผู้จัดการของอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดของ Sullivan ซัลลิแวนวางแผนที่จะเปลี่ยนที่ดินทั้งหมดของเขาไปสู่การปลูกองุ่นอินทรีย์ - Moya เป็นอยู่แล้วและ Gaby กำลังอยู่ในเส้นทางสู่การรับรอง “ มันสำคัญสำหรับฉันเป็นการส่วนตัวไม่ใช่เพื่อเหตุผลทางการตลาด” ซัลลิแวนกล่าว
ข้อเสนอเพิ่มเติมของบอร์โดซ์
ในการทำธุรกรรมล่าสุดอีกครั้งโดยให้ความสำคัญกับการปลูกองุ่นอินทรีย์ตระกูล Labrune ผู้ถือหุ้นรายใหญ่ใน บริษัท Cegedim ของฝรั่งเศสและเจ้าของChâteau de la Dauphine ใน Fronsac , ได้มา Chateau Haut-Ballet จาก Olivier Decelle เมื่อวันที่ 16 กันยายน Decelle ยังเป็นเจ้าของ Mas Amiel ใน Roussillon และChâteau Jean Faure ใน St. -Emilion
Haut Ballet มีเถาวัลย์ 32 เอเคอร์ใน Saint-Michel-de-Fronsac พร้อมทิวทัศน์ของแม่น้ำ Dordogne ไร่องุ่นจะถูกใช้สำหรับChâteau de la Dauphine และเพิ่มไร่องุ่นเป็น 131 เอเคอร์ Dauphine ได้รับการรับรองเกษตรอินทรีย์ในปี 2558 และเจ้าของกล่าวว่าพวกเขาจะเปลี่ยนแปลงใหม่เป็นการทำเกษตรอินทรีย์และชีวพลศาสตร์
นอกจากนี้ใน St. -Emilion Coralie de BoüardและLoïc Maillet สามีของเธอประกาศว่าพวกเขาได้ซื้อ Tour Musset จาก Castel Frères พวกเขาจะเปลี่ยนชื่อที่พักว่าChâteau Clos du Boüard ประกอบด้วยเถาวัลย์ 74 เอเคอร์ พ่อของ De Boüard Hubert de Boüard de Laforest จะทำหน้าที่ให้คำปรึกษาผู้ผลิตไวน์